营贸公司鲁西分公司：以营销革新护航矿井增产大局
连日来，随着新巨龙公司、彭庄煤矿及梁宝寺公司等主力矿井产能持续释放，营贸公司鲁西分公司客户储备压力逐步显现。为解决矿井增产、达产带来的销售被动局面，鲁西分公司立足发展大局，锚定“稳产稳销、拓市创效”核心目标，以“干营销的没有客户储备，谈营销毫无意义”为行动指南，重构市场布局、优化客户结构、激活人员动能，将营销重心全面转向外部市场开拓，以超前谋划之策应对市场变局，为矿井增产筑牢销售屏障、夯实发展根基。
精准研判产情，筑牢数据支撑底线。矿井增产，数据先行。面对新巨龙公司单面生产周期优化、梁宝寺公司充填开采提速、彭庄煤矿智能化开采提效带来的产能增量，鲁西分公司建立日监测、周汇总、月分析的产量数据管控机制，组建专项对接小组，深入矿井生产一线，实时掌握原煤产量、洗选效率、煤质指标等核心数据，打通“矿井生产—洗配加工—销售外运”全链条信息壁垒，杜绝数据失真、信息滞后问题。同时，联动鲁西矿业建立产销协同例会制度，精准匹配产能释放节奏与市场需求，依据真实产量动态调整销售策略、优化资源配置，让营销工作精准对接矿井产能，避免增产滞销、库存积压风险，实现“产得出、运得走、卖得好”的良性循环。
（运河发运精煤）
重构市场布局，拓宽增量增收空间。超前谋划，布局为要。鲁西分公司打破传统区域营销思维，摒弃“坐等客户上门”的被动模式，全面推行“稳内拓外、精耕细作”的市场战略，重新划分营销区域、调整分工布局，将核心力量投向外部市场开拓。省内深耕鲁西南核心区域，稳固电力、焦化、钢铁等重点行业长协客户基本盘，深化与华能、华电、华润等企业的合作，推行“一户一策”精准服务，建立24小时煤质响应机制，稳步提升长协合同兑现率。省外重点突破“两湖一江”、长三角、东北等潜力区域，依托“公路集港+铁路干线+水路直达”多式联运体系，打通北煤南运、东煤西送通道，降低物流成本，增强产品市场竞争力。同时，优化客户结构，淘汰低效、低质客户，重点开发大型焦化、化工企业等优质终端客户，扩大直供客户占比，构建“长协稳基、增量补量、终端增效”的客户格局，提升市场风险抵御能力。
激活人员动能，锻造攻坚营销铁军。客户为王，实干为基。鲁西分公司坚决贯彻“若没有客户储备，营销则毫无意义”的工作理念，以机制革新激发营销人员干事创业热情。优化营销分工，打破部门壁垒，组建市场开拓、客户维护、商务谈判三支专项队伍，倒逼营销人员走出办公室、奔赴市场一线。开展“拓市场、抢客户、促增收”专项行动，建立客户走访台账、需求清单，做到“走访一家、对接一家、落地一家”。强化业务培训，围绕市场研判、客户谈判、煤质服务、物流协调等核心能力开展专项培训，提升营销人员专业素养，打造一支“懂市场、善开拓、能攻坚、优服务”的营销铁军，让每一名营销人员都成为市场开拓的“排头兵”、客户服务的“服务员”。
（汽车发运现场）
未雨绸缪谋远，护航高质量发展大局。凡事预则立，不预则废。面对矿井持续增产与市场下行的双重挑战，鲁西分公司坚持超前谋划、主动作为，把困难想在前面、把工作做在前面。一方面，加强市场形势研判，密切跟踪行业政策、煤炭价格、供需变化，建立市场预警机制，提前制定应对预案，灵活调整销售价格、优化销售节奏，牢牢把握市场主动权。另一方面，深化客户战略合作，通过技术商务交流会、实地走访座谈等形式，与核心客户深化互信、凝聚共识，签订中长期合作协议，锁定增量市场份额，实现供需双方互利共赢、共同发展。同时，强化风险管控，规范销售流程、严控应收账款，筑牢经营安全防线，以稳健经营为矿井增产保驾护航。
征程万里风正劲，重任千钧再出发。营贸公司鲁西分公司将始终以客户为中心、以市场为导向，持续深耕市场、聚力拓市攻坚，以敢闯敢拼的干劲、善作善成的韧劲，全力推动营销工作再上新台阶。
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